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“四新引領”沖鋒營銷一線 紅色黨徽映照初心使命

發布時間:2022.08.04  已閱 次  [大] [中]
      七年營銷路,張萬勃同志不忘初心牢記使命充分發揮黨員干部模范帶頭作用,在營銷工作中比擔當、看成效,積極奮戰在專用車的營銷第一線。在疫情與行業發展的重重考驗面前,他是闖關奪隘、攻城拔寨的先鋒力量,是攻堅克難、勇毅前行的發展標兵,他時刻以優秀黨員的標準要求自己,帶領團隊創新突破,攻克一個又一個新市場,不需要站在光里,他也是公司營銷一線的英雄。
      深入市場 以新技術新產品實現銷量飄紅
      作為一名營銷黨員,張萬勃積極落實習近平總書記“四新”指示,在扎根淮南專用車營銷一線持續推進專用車新技術、新產品,以銷售+技術深度融合的合作模式,積極沖鋒在市場一線,7年的時間里,他一半以上的時間都在走訪調研市場,深度挖掘市場需求,進行產品改進升級,用自己的快速貼合市場的反應,完成陜北、甘肅、青海區域復合路況空懸版原油運輸車路試驗證并實現170輛的訂單突破,2021年實現罐車銷量同比增長5.47%。
      創新思路 以新模式新業態擴大營銷版圖
      在市場低迷、銷售受阻的瓶頸時期,他創新思路,積極布局營銷新模式,實施“小組作戰”的銷售戰術,在主銷區域成立四大辦事處,以骨干員工領隊,聚集團隊合力攻堅區域市場及客戶資源。立足放眼全國的抓用車市場,他組織銷售代表落實全面發力、局部快速突破的銷售新業態,逐步完善銷售網絡布局,2021年新開發客戶資源29家,涉及陜西、河北、河南、甘肅、廣東、廣西等14個省份,目前公司銷售區域已涉及全國的21個省份。
      求真務實 以價值營銷助力拓寬銷售渠道
      作為銷售部部長,張萬勃認真秉持求真務實的工作作風,多次深入市場一線、積極調研客戶需求,牽頭開發LNG/CNG單車、純電新能源產品、公路液罐半掛車等特色新產品,同時創新開發“淮專罐罐”在線選車購車小程序,支撐線上產品銷售。關注價值營銷,建立并健全產品價格體系,完成《危險品罐式運輸車產品價格表》及《專用車換選裝配置價格表》發布 ,通過產品價格體系與營銷方案的有機結合,不僅提高合同評審效率,助力銷售訂單爭取,更提高了專用車產品利潤。同時完成與陜重汽、陜汽商用車、陜汽進出口公司的戰略合作協同,強化合作關系,依托平臺資源有效拓寬了公司銷售渠道。
      注重服務  以高效售后服務維護品牌形象
      張萬勃同志最常說的一句話是:“我們作為一家汽車制造的企業,銷售出去的不僅是產品,更是服務,每一次交車完成不是銷售的結束,而是服務的開始!痹谒膸ьI下,銷售部服務科一方面加強簽約服務站的監督與考評,采用優勝劣汰的末尾淘汰機制,另一方面積極開發新的服務站,滿足售后服務需求,新簽訂4家服務站,大大提高了部分區域服務質量。2021年售后服務滿意度達到89.5%。以及時高效的售后服務,贏得了客戶真誠的信賴。

      初心不改更加堅定,牢記使命迎難前行!張萬勃同志作為新時代的黨員,時刻以強烈的事業心和責任感投入到工作中,求真務實,埋頭苦干,在自己的崗位上充分發揮自己的特長和優勢,把使命銘記在心底,把奮斗寫在征程上,以功成不必在我的精神境界和功成必定有我的歷史擔當為專用車市場攻堅及客戶資源突破貢獻著自己的力量。

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